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伴随着经济全球化和环保节能意义凸显，我国的LED照明灯具行业发展迅猛。产能严重过剩，竞争的日益激烈，市场的无序混乱也同时给LED照明行业的企业带来了机遇和挑战。LKT公司作为一个中小型制造业企业，在很多企业纷纷倒闭，又出现很多新进的竞争对手的环境中，举步维艰，濒临破产。本文便是在如此情况下，从营销管理方面入手对LKT公司进行相关问题的分析研究并提出解决办法。首先对相关市场营销方面的理论进行分析筛选，然后对行业，市场，竞争对手做出调查，分析公司的现状，发现公司存在的问题，并针对问题，结合实际情况提出解决办法。运用STP理论进行了市场的细分和产品的定位。以4P为框架结合4C,4R的相关理论，制定了公司的营销策略组合。