本研究的主要目的是调查我国高职院校营销实践的情况并分析其效能。通过分析高职学院的营销效能，一方面，强化高职学院的营销理念，实现对传统学校管理的变革；另一方面，找到其存在的问题，以帮助高职学院更好的面对市场竞争，赢得生存并有更深远的发展。研究选取一所公立高职学院作个案分析。访谈了学校的六位高层管理人员以及招生就业办的负责人，了解学校领导层对学校营销的看法以及学校实施营销的具体措施。并对刚入学的400名新生就其择校行为作了广泛的问卷调查，内容包括：学生最看重学校的哪些品质?哪些学校营销措施影响了学生的择校行为?对目前就读学校的了解程度如何?哪些人对其择校产生了影响?以及学校在学生心目中的形象是怎样的?试图通过分析学校的营销实践情况与学生择校行为的关系来探讨学校营销的效能。通过对调查结果的分析发现，被调查学院已具备很强的营销意识，尽管没有正式使用营销概念，但是在工作中已经将这种理念融入进去了；而且已有的战略能够有效执行。但该校的营销活动并没有完全整合；且没有掌握充分的营销信息；也没有明确的战略导向。因此就目前情况来讲该校总体营销效能一般。研究最后根据调查结果，从消费者导向的营销理念、整合的营销活动、充分的营销信息、战略导向和有效执行等五个方面为我国高职院校实施更有效的营销管理提出建议。