论文部分内容阅读
作为全世界最大的服装消费国和生产国,中国国内经济的快速增长带动了国内服装业近几年的蓬勃发展。与此同时,服装业的发展又大大推动了中国国民经济的发展。宁波市的服装业发展历史悠久,实力雄厚,是中国国内名副其实的服装大市。改革开放30年来,宁波市的服装产业也得到了长足的发展,很多宁波市的服装企业走出了国门,在我国外贸出口方面发挥重要的作用。2001年,中国加入了WTO后,宁波的服装外贸出口进入了一个新的时期。新时期,宁波的服装出口面临很多机遇与挑战。本文以MH公司为实例,就公司在对外发展中碰到的相关问题,作一详尽的研究。尼日利亚市场作为MH公司最主要的海外市场,无论是公司的初创前期,还是在未来,都会对公司的发展起到重要作用。正是在这样的背景下,本文对MH公司在尼日利亚市场的市场营销战略进行了研究。本文引入多个市场营销相关概念及工具,运用多个分析工具对MH公司在尼日利亚市场的内外部环境进行了分析,在此基础上,结合STP和11Ps的营销理论对公司的市场营销战略进行了论述,最后在总结全文的基础上得到研究结论并予以展望。基于以上写作思路,本文共分为七个部分。第一部分为绪论,这一部分主要介绍本文研究的背景以及目的和意义,并阐述了研究的内容和方法。第二部分为相关研究的理论综述。根据本文的研究目的,主要引述了跨国公司管理理论,PEST、SWOT、波特五力模型分析理论,STP战略和4P等相关营销理论。第三部分介绍了宁波市服装纺织产业的背景,以及宁波MH公司的现状。第四部分着重运用PEST、SWTO和波特五力模型分析工具,针对MH公司在尼日利亚市场的内外部环境展开了研究,并为下一步营销战略的提出提供事实依据。第五部分重点针对MH公司在尼日利亚市场的情况,提出了相应的市场营销战略组合。这其中运用了STP战略和在4P基础上展开的11P营销理论。第六部分阐述了战略组合实施和控制。营销战略的实施过程也需要进行有效的控制,这样才能达到预期的效果。第七部分是结论与展望。这部分在以上六个部分的论述基础上得到研究结果,并对未来作一简要展望。文章以宁波MH公司为实例进行论证分析,设计实际可行的市场营销战略,并提出相应的控制手段,为MH公司在尼日利亚市场的市场营销活动的开展提供了参考。