国内IT卖场经营经过30年快速发展,在IT产业渠道流通方面发挥着巨大作用。时过境迁,在传统IT卖场快速扩张的背后,卖场物业方监管不足、经销商服务能力良莠不齐、诚信机制缺失、经营模式同质化等问题成为制约卖场继续健康发展的顽疾。与此同时,连锁型3C卖场和电子商务平台的崛起也对传统IT卖场的发展产生了巨大挑战。尤其是电子商务的迅猛发展,对IT产业结构、经营理念与模式、消费者行为习惯都带来了变革性的影响。新疆百花村电脑城是新疆IT卖场的龙头企业,历经15年发展也遇到经营困局,面临卖场销售额下滑、商铺出租率下降、商户承租意愿不足等困难。本文在比较系统的对IT卖场、电子商务的发展,以及相互融合发展进行论述的基础上,结合对百花村电脑城外部、内部经营环境分析、SWOT分析,以线上线下融合为发展思路,为其制定“双平台”发展战略,构建新的经营模式,并对新经营模式实施中可能遇到的问题和困难进行了剖析,提出相应的实施策略。目前,国内还缺少对电子商务影响下的IT卖场业态发展路径的研究,本文以此为研究背景,对整个业态发展历程、现状、经营环境进行分析,研究了其组织变革发展方向。同时以实体企业为研究样本,基于其特殊的政经环境、区位特征等,对其产业环境、市场环境进行分析,重新构建起顺应电子商务发展环境的经营模式,对当前处于发展瓶颈期的国内IT卖场业态具有一定的实践应用意义。