【摘 要】
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5G时代的到来给运营商贡献大量流量收入,同时对运营商的传统业务也带来了巨大的冲击。因此,通信运营商的转型之路必须将目光转向承接新时代“5G+”所带来的市场商机做深度的挖掘和分析。相比于体系成熟的传统业务,创新业务是一种全新的业务形态,国内外相关市场仍处于摸索阶段,缺乏可借鉴的成功经验。为探索新的利润增长点,2017年CSLT成立发展创新业务为主体的相关部门。但由于创新业务项目形式多样,项目的成功交
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5G时代的到来给运营商贡献大量流量收入,同时对运营商的传统业务也带来了巨大的冲击。因此,通信运营商的转型之路必须将目光转向承接新时代“5G+”所带来的市场商机做深度的挖掘和分析。相比于体系成熟的传统业务,创新业务是一种全新的业务形态,国内外相关市场仍处于摸索阶段,缺乏可借鉴的成功经验。为探索新的利润增长点,2017年CSLT成立发展创新业务为主体的相关部门。但由于创新业务项目形式多样,项目的成功交付需要多方力量共同协作,因此,围绕创新业务如何定制合理的协同营销策略现得尤为重要。本文以CSLT公司创新业务为研究目标,在4C理论与协同营销理论的基础上,结合当前“5G+”的时代发展趋势,在集团混合所有制改革的大背景下,理论与实际相结合,对5G时代我国通信运营商商业模式的变革与创新进行研究。论文首先概述了研究的理论基础及分析方法,包括了PEST分析法、SWOT分析法等分析工具。然后,论文分析了当前通信行业的宏观市场环境,对其所面临的政治环境、经济环境、社会人文环境、技术环境进行了深入分析,同时还对其所具备的竞争优劣势及其所面临的机遇与威胁进行分析,并构建SWOT矩阵。最后,基于SWOT矩阵,为CSLT公司创新业务的协同营销提出了相关对策。在“5G+”的时代新形势新背景下,CSLT公司创新业务协同营销可从“需求协同、产品协同、渠道协同、沟通协同”等方向展开创新。同时,为确保举措的有效执行,建议公司通过组织保障、人才保障、合作伙伴管理保障等三个方面进行保障。希望本文的研究,可以对CSLT打造创新业务与传统业务相融合的新型业务模式的发展有所裨益,也为通信行业的转型与发展提供一些信的探究思路和关键举措建议。图19幅,表5个,参考文献60篇
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