改革开放以来,我国炼油炼化行业保持快速增长,炼油能力不断提升,炼油产能过剩问题凸显且呈现出加剧之势,成品油市场也逐渐由卖方市场向买方市场转变。此外,我国未对外资放开的产业也逐步对外资开放,集中的统一计划管理转变为逐步放松管制,2018年对外资成品油领域的准入管制进一步放开。2019年8月,《国务院办公厅关于加快发展流通促进商业消费的意见》出台,第十七条就是扩大成品油市场准入,取消成品油批发仓储经营资格审批,这会使得进入成品油领域更加容易。内外因结合起来将我国成品石油产业置身于更加激烈的竞争当中。Z公司是中海油旗下一家全资贸易型子公司,主要负责中国海洋成品石油在湖北地区、以及化工产品在中部地区的销售和贸易。在成品油市场激烈的竞争中,Z公司的成品油批发业务也感受到了市场的冲击,如何及时调整战略,挖掘自身竞争优势,确定适合当前形势的成品油批发竞争战略是Z公司目前面临的问题。本论文通过运用文献分析法、实地调查与访谈法以及比较分析法对Z公司的成品油批发业务进行竞争战略研究。通过利用波特五力模型分析工具,得出Z公司成品油批发业务的竞争优势所在,再对三种基本的竞争战略即总成本领先战略、差异化战略以及集中一点战略经过比较后得出Z公司成品油批发业务应确定差异化竞争战略。最后,通过价值链分析法对Z公司成品油批发使用差异化竞争战略的具体实施规划进行剖析。本文认为,随着我们国家成品油产业的管控政策开放力度的加大,新能源的持续开发利用,成品油批发市场的竞争只会越来越激烈,Z公司成品油批发业务要想在激烈的竞争中保持占有一席之地,就必须使用科学的办法制定出相应的对策。面对多种竞争因素的存在,Z公司只有不断地根据实际情况及时调整自身的成品油批发竞争战略才有可能不断挖掘自身优势,保持良好的经营状态,使企业在长短期都能获得较好的利润成果。