小饰品行业是从珠宝行业分割出来的一个新兴行业,现在已经在走向成熟期,前景是很可观的。义乌拥有众多的小饰品企业,目前已经成为了小饰品出售的重要地点。但是义乌的饰品行业在分销渠道的选择上大都以线上网店为主,渠道较为匮乏,对于一些中小型企业来说,会限制企业的发展。K公司成立于2016年,是一家集生产、制造、销售为一体的义乌饰品企业,属于中小型企业。K公司目前在分销渠道上存在很大的问题,主要依靠网店销售,并且线上渠道也没有拓展,线下渠道只有个别商家的合作,这也是众多义乌小饰品企业的通病。本文以K公司的分销渠道为主要的研究目标,运用分销渠道的相关概念,进行分销渠道策略优化研究。论文主体首先介绍了当前饰品行业线上和线下两种分销渠道的现状,并且分析了未来分销渠道发展的趋势,主要有电商渠道,实体店渠道和新零售的渠道,而后介绍了K公司目前分销渠道的现状。其次,通过专家访谈,结合文献研究,提出K公司目前分销渠道策略上存在的问题。K公司的主要渠道是线上网店,也刚建立了线下渠道。分析两条渠道,发现K公司有依赖淘宝天猫、线上渠道太窄、分销渠道太短,缺乏渠道成员这些问题。相对应的成因有传统电商红利消散、公司网店流量下降,想要自营降低成本和公司没有销售团队这些原因。最后,作者通过借鉴目前国内外的研究成果,针对K公司目前分销渠道上存在的问题,提出了发展其他渠道、拓宽网店渠道、增加渠道长度和开发渠道成员这四点优化建议,以此增加K公司在饰品行业的竞争力,帮助K公司更好的发展下去。本文通过对K公司分销渠道策略的优化研究希望为K公司打开其他渠道打下理论基础,同时也为其他中小型饰品电商企业在分销渠道的拓展上提供借鉴和参考。