随着互联网技术的不断提高，我国电子商务在许多行业取得飞速发展，阿里巴巴和京东等电商家喻户晓。尤其是近年来，在国家政策的感召下，各类农产品电商如雨后春笋般涌现，农产品电商俨然成为电子商务市场的最后蓝海，但由于农产品本身特殊性等原因，各类农产品电商普遍发展举步维艰。如何优化完善农产品电商商业模式，改变目前农产品电商的生存和发展困境，受到全社会上下的高度关注。　　A公司是成都一家初创型的农产品电商企业，成立于2013年，以蜂蜜这种农产品为主，集蜂蜜生产和销售为一体。创始人团队主要包括几个具有厚重农业情怀的年轻人，团队成员拥有丰富的企业经营管理和市场营销经验。A公司选择蜂蜜作为进军农产品电商领域的切入点是经过深入考量的。公司管理团队认为，目前国内日益崛起的中产阶级和知识家庭对健康优质蜂蜜产品的需求越来越大，国内蜂蜜市场尽管品牌众多、竞争激烈，但缺乏真正绿色生态、品质上乘的蜂蜜品牌，这为A公司打造纯天然蜂蜜品牌，进军农产品电商领域，建设健康食品企业提供了难得的发展契机。　　为此，A公司成立以来始终坚持“互联网+”思想，重点依托互联网电商平台，经过近4年的发展，实现了在京东、苏宁易购、本来生活、淘宝等电商平台上销售，也开始通过成都红旗连锁超市、太极大药房等实体平台销售。公司成为农产品电商领域的幸运儿，顽强地生存了下来，并取得了一定的发展。西藏险峰、杭州险峰、嘉兴海丰至诚等社会风险投资机构先后投资公司，北京奥都百升网络科技有限公司也入股公司，京东也于2016年底入股A公司。A公司未来的发展预期被看好，并受到部分社会资本的高度关注。　　然而，尽管通过自身的不断努力实现了一定发展，但因为农产品生产受自然因素影响大，初创型企业资金不足、人力缺乏，自身电子商务运营能力不强等原因，A公司在发展过程中也面临诸多难题，如：产品生产能力有限，线上平台销售不容乐观，收入来源比较单一，合作伙伴数量和规模偏小以及蜂蜜产品定价偏高等。这成为以农产品电商商业模式为主要发展形式的A公司继续前行的主要拦路石。　　为此，本文系统阐述了农产品电商商业模式的有关理论基础以及农产品、商业模式、电子商务商业模式的有关概念，并基于交易成本、价值链和规模经济等理论，从经济学角度分析了农产品电商商业模式，为后续研究奠定了一定的理论研究基础。同时，本文全面研究了国内外农产品电商发展情况，深入研究了农产品电商发展中存在的问题，系统分析了信息中介式等4种农产品电商发展模式，实例分析了美国Farmigo、浙江遂昌、甘肃成县、新疆维吉达尼等国内外典型农产品电商发展模式。　　在此基础上，本文聚焦到以A公司为例，运用商业模式“九分法”模型，全面分析了A公司现行的农产品电商运营情况。本文研究认为，目前，A公司农产品电商运营存在产品生产能力弱以及合作伙伴数量偏少等问题，并通过对运营中出现的问题进行逐一分析挖掘出了产品原材料采购渠道有限等问题源头。在此基础上，本文结合A公司特点，指出A公司要以“以客户需求为中心”等4个方面要素为重点，形成了优化A公司电商商业模式的建议意见，即：优化产品供应链建设，不断丰富产品样式，优化完善O2O建设模式，采取灵活多样的网购模式，加大社交化营销力度等。　　本文研究既形成了A公司优化完善电商商业模式的决策建议，同时也为其他产品类型或其他经营业态的农产品电商发展提供了一定的参考和借鉴意义。