随着中国社会主义市场经济建设的全面开展、改革开放的不断加深,人民生活水平不断提高,进入21世纪后,体验经济在产品、商品、服务三种经济时代还没有结束时,已经开始显露出来,体验营销也理所当然地登上历史舞台。户外运动俱乐部作为一个独特但是发展不成熟的经济实体机构在人们的需求中产生,并不断发展,它在满足人们对户外运动的爱好愿望的同时,也在思索者如何更好的发展壮大。户外运动产品与生俱来的体验性决定了户外运动俱乐部可以采用体验营销的理念来指导日常的经营管理。本文以长沙市8家户外运动俱乐部的8位管理者、33位户外领队人员和203位户外消费者为研究对象,运用文献资料法、问卷调查法、访谈法和数理统计法等多种研究方法,在对目前长沙市的户外运动俱乐部的体验营销状况进行分析的基础上,运用服务业的的体验营销战略整合模型,分析了长沙市户外运动俱乐部现存的问题,并就这些问题提出了相应的建议,以求为长沙市户外运动俱乐部的发展提供参考。研究结果显示,长沙市的户外运动俱乐部在经营管理和体验营销中存在以下问题：(1)俱乐部营销战略不明确,目标市场设定和产品定位存在问题。(2)俱乐部的工作人员的综合素质有待加强。(3)俱乐部的体验产品体验价值有待提高。(4)不重视户外消费者的体验管理和体验测评。针对以上问题,本文提出相关对策：(1)结合自身优势,明确市场和产品定位；(2)内外结合,解决俱乐部工作人员中存在的问题；(3)整合各种资源,提高俱乐部的体验价值；(4)加强对户外消费者的体验管理和体验测评。