深圳盈通数码科技有限公司营销管理体系的探讨

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显卡是计算机系统部件中非常重要的一个部件。目前,显卡主要用于高清视频,3D游戏娱乐,图形处理等应用,未来显卡会有更多的实用功能。显卡是电脑硬件里面更新速度最快的一款产品,基本上每三个月或半年就会有新产品和新技术发布。国内显卡市场随着DIY台式机十余年发展,孕育了数百家显卡工厂和品牌,显卡行业收入在2008年达到500亿产值。但是,近几年显卡行业市场需求增长缓慢,消费群体从一、二级中心城市,逐步转移到更广阔的三、四级城乡市场。   在激烈的市场竞争中,盈通显卡历经十年的发展,从近百个的显卡品牌中,已成长为国内市场占有率前五名的品牌。本文运用营销管理,企业竞争战略和销售管理理论,对盈通显卡品牌运营,营销管理进行了全面的分析,通过理论分析和实践结合,确定了盈通显卡的市场定位,竞争战略(成本领先和差异化产品,低价格策略,扁平化密集渠道分销),渠道管理,销售队伍管理等营销管理体系。发现问题,提出整改措施,为公司的长远发展提供参考建议。   本文首先介绍了显卡的作用和发展历程,应用领域,在肯定了盈通显卡的业绩后,指出盈通目前在产品和价格策略,渠道结构和管理,销售队伍管理等存在的问题,为本文的研究确定方向。其次分析了显卡的行业生命力,产品特点和市场走向分析,明确了显卡的目标客户群体和市场需求,确定了盈通显卡目前所处的市场挑战者地位。接下来,引用竞争战略理论,对盈通显卡的市场竞争格局做了全面分析,确立了盈通显卡在产品上以技术研发为导向,低成本规模化制造,差异化的产品策略和低价格策略;坚持扩大销售规模提升市场占有率的竞争战略。同时,运用销售管理理论,分析了盈通显卡的目标区域市场,确立了渠道选择的标准和扁平化的密集渠道分销形式,依据渠道管理中的冲突和激励理论,指出了盈通显卡渠道管理的具体措施。最后,分析了盈通销售队伍的管理,诸如薪酬和激励,职务晋升和淘汰的优点,也指出了在过程监督和招聘培训上的不足。
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