改革开放以来,我国的保险行业得到了快速、健康发展,各大保险公司的营销业绩逐年攀升,保险市场日渐成熟。随着我国加入WTO,尤其是自2005年,我国保险市场全面对外开放以来,外资保险公司纷纷抢滩中国市场,国内保险行业格局正在发生着深刻变化,保险市场的竞争程度日益激烈。面对日益激烈的竞争,如何完善营销策略,扩大市场份额,提升产品竞争力,就成为影响新华人寿湖南分公司发展的一个重要课题。本文首先对保险营销的相关基础理论进行了梳理,接着从保险产品、组织机构和销售渠道、产品促销方式等方面,对新华人寿湖南分公司的寿险营销状况进行了详细分析。然后运用SWOT方法对新华人寿湖南分公司产品营销的优势和劣势、机会和威胁进行了分析,并在此基础上揭示了新华人寿湖南分公司营销策略存在的以下问题:营销观念陈旧;产品种类单一;人员选拔和任用不规范;销售渠道不畅。这些问题的存在严重制约了湖南新华业务的拓展和公司的发展。最后文章从市场策略、产品策略、人力资源策略和营销渠道策略等方面提出了完善新华人寿湖南分公司的产品营销策略的思路。