工信部在2013年12月4日正式向三大运营商发放了4G牌照。中国联通一举拿下了世界运用最广泛的FDD-LTE牌照。这对中国联通来说是意义非凡的，它改变了原有的市场格局，让三大运营商重新洗牌，在当前市场形势下，谁能抓住新的市场份额，将取决于分销渠道的服务能力和管理能力。2013年以来，蚌埠联通将如何提升渠道管理作为战略要点，牢牢把握住现有社会渠道。在如此激烈的市场洪流中，维持渠道总量不低于28%，而由于体制系统不完善，需加强渠道的管理创新。　　本文分析了市场环境的变化对现有分销渠道带来哪些改变。从蚌埠联通的实际经营环境进行分析，发现现有分销渠道体系当中有各种不足：在渠道建设过程中的政策不合理，导致渠道整体规模较小；培训系统不完善，渠道营销能力得不到保障；整体系统建设都是经验使然，缺乏理论。　　本文就在本次研究过程中发现的蚌埠联通分销渠道的相关问题，提出了新的管理及创新策略，要加强分销渠道纵向管理、分销渠道横向管理、分销渠道多元化管理，从而做到效能提升，提升分销渠道能力，降低公司管控上的风险，让分销渠道获得更好的发展。