随着人类跨入21世纪,世界经济一体化的趋势不断加强,中国的企业也在加快自身国际化的步伐,越来越多的企业采用结合统计与计算机技术的科学管理方式,提升自身的竞争能力。在激烈的市场竞争中,企业要持续经营,加强核心竞争力,快速的应变能力和强大的销售能力不可或缺。准确有效的销售预测可以减少决策的盲目性,降低风险,加强把握未来市场的变化的有关动态,帮助企业在供应链,人力资源,市场营销及运营各方面未雨绸缪,运筹帷幄,使决策目标得以实现,是企业制定营销策略的合理依据。本文以无限极公司销售预测与营销策略为题,建立了针对销售进行预测的模型,并对企业营销策略如何应对未来布局提出了建议。首先,阐述了销售预测的重要性以及意义,系统地对销售预测的流程、分类与方法进行了说明。然后,介绍了企业的概况,分析了产品销售现状及存在的问题。接着,在企业原有的预测方法基础上,运用多项式回归及一元回归理论,建立三种不同的预测模型进行了改进和对比,并选出各项统计指标最优的方法。为了确认方法的可靠性,应用09年的数据进行对比验证,证明了此方法可以达到较好的预测效果。随之,结合行业的背景与特征,企业的发展规划以及与竞争对手的差距,找出企业面临的问题和挑战。最后,综合以上各章的分析结果,对企业如何调整营销策略来应对市场挑战,以达到持续高速的增长提出了建议。研究表明,产品数量以及基层销售骨干的人数两个因素与销售额关系密切,对两个重要因素的重点关注,可以促进销售额的有效提升。本文应用一元多项式回归方法建立的预测模型,包含了这两个重要因素,可以有效地使原预测误差从30%降到6%,符合企业销售数据的规律,可以较准确地反映企业未来销售趋势的走向,并以此为基础,探讨分析了营销策略与销售预测的相互关系。企业营销策略分析,不仅要结合企业原有发展趋势和规律,更要综合企业所处行业的背景,才能得到更贴合实际的需要。而只有用合理的营销策略来指导销售,才可以实现销售的持续增长,达到预期的销售目标。