随着全球经济一体化和信息传播全球化的发展，企业赖以生存的国内外市场环境正在急剧变化，企业面临来自全球的竞争和挑战。为了在市场上占有一席之地，企业一方面竭尽全力提高核心竞争力，满足世界消费者千变万化的需求，另一方面，努力扩大市场范围，寻求规模经济效应，以最大限度获取利润。由此，企业跨国经营越来越受到商家的重视，迫切需要找到一条安全有效的拓展国际市场的方法。本文简单述评了目标市场选择和进入模式确定的有关理论，如：国际产品生命周期理论、各种进入模式的交易成本理论等，深入分析了XJ公司的经营现状及存在的问题，运用SWOT工具对XJ公司的内、外部环境进行了分析，根据分析结果找到了XJ公司国际化经营的市场机会，制定了XJ公司的出口市场开发方案。通过对XJ公司沥青搅拌设备国际市场营销过程的分解，本文制定了该公司国际目标市场的选择、细分、定位策略；应用科学的筛选标准，确定了公司的关键目标市场，通过对各种渠道成本的分析核算，确定了该公司的市场进入模式，指出公司必须实施以出口模式为主导的适应工业品销售的短渠道分销方式，以充分发挥公司的竞争优势，促进公司进一步发展。本研究通过对该样本的实证分析，一则可以为中小型企业充分利用国际市场探索一条可行的路径，二则可以为企业拓宽经营国际化思路，提供优化经营国际化的策略。