啤酒是一种差异性较小的快速消费品，啤酒行业是中国竞争最为激烈的行业之一，经过了近二十多年的发展，啤酒行业已由各地方市场垄断性割据向着区域性市场割据和全国性寡头垄断的方向发展，啤酒行业的竞争也由过去的无序竞争上升到战略竞争的层面，以谋求企业可持续的良性发展为目标。作为四川啤酒之王的华润蓝剑，正面临着如何走出四川，抢占西南，从而辐射全国的重大战略问题。本论文遂将华润蓝剑的营销战略作为研究课题，研究华润蓝剑在新形势下如何进行战略突破，以获取持续，健康的发展态势。 本论文共分为四个部分。首先是序言，介绍论文的选题原由、思路、结构等。第一部分主要介绍论文的背景，啤酒概况，啤酒行业的发展历史及发展趋势。第二部分进入论文的实质部分，介绍四川华润蓝剑啤酒有限公司及其母公司华润啤酒集团的基本情况以及面临的主要问题。第三部分是论文的重点部分，主要是对行业现状、竞争结构与策略、目标顾客、华润蓝剑的营销能力与内部管理能力进行了深入分析，通过分析，明确了华润蓝剑自身的优势与劣势，面临的机会与威胁，并指出了华润蓝剑在川渝啤酒市场中的竞争地位，为华润蓝剑营销战略的制订指明了方向。第四部分是论文的核心部分，以第三部分的分析为基础，为华润蓝剑制定了营销战略和营销组合策略。 本文运用所学市场营销理论知识，通过对川渝啤酒市场竞争现状和华润蓝剑自身能力的分析，为华润蓝剑量身订做了既符合川渝啤酒市场发展趋势，又切合自身能力的营销战略和营销组合策略。本文研究的虽只是啤酒行业，但对川渝其他快速消费品行业的营销战略制定也具有较强的借鉴意义。