广东中捷通信有限公司,是中国通信服务股份公司(香港上市公司)下属的供应链服务专业公司,以市场为导向、面向信息通信业的现代商贸-物流-技术综合服务企业。近年来业务发展迅速,但目前碰到了中国电信业务量萎缩的瓶颈,面临业务转型。如何继续保持高速增长,本文就非电信业务的项目开拓进行了详细的研究。 本文研究的主要内容是光缆护套料项目的分析策划,从项目的孕育到项目的获利估算,本文都进行了详细的阐述。 本文研究的主要思路：首先介绍策划该项目的背景及意义；随后对光缆护套料的行业情况及市场情况进行分析,并对如何选择合作伙伴提出了实施方案；接着从战略的角度对产品进行营销,采用SWOT分析、市场细分、目标市场选择、竞争对手分析、销售策略、市场定位、产品策略、网络营销、客户管理等分析方法和手段,进而构建了一个完善营销战略；然后介绍了公司的组织架构及项目组人员的安排；最后对该项目进行了财务估算。 通过本商业计划书的分析、介绍和评估,获得公司决策层的支持,进而使本项目得以顺利开展。同时也给公司其它部门及同事提供思路及方法上的借鉴,使公司尽快完成业务转型,继续高速增长。