TCL集团股份有限公司成立于1981年,是全球知名的智能终端产品制造商。TCL沈阳商务中心是TCL集团在辽宁地区的分公司,主营产品为电视机,负责辽宁省区域的产品分销,分销渠道主要为连锁渠道和部分县乡渠道。企业产品质量过硬,市场口碑较好。但是随着近几年彩电市场不断趋于饱和、竞争对手的不断增多、产品同质化严重、渠道成本不断上升等问题使得企业近几年出现亏损,市场份额不断下滑。因此研究和探讨TCL沈阳商务中心在困境中采取什么样的营销策略,摆脱企业困境意义重大。本文首先对企业背景及企业经营现状进行了概述,同时指出目前企业面临几个问题。同时也分析了营销理论在国内和国外目前研究现状和可借鉴的营销理论。对彩电市场的宏观环境进行分析,分析宏观环境对消费者需求和未来彩电市场的发展趋势的影响和存在的机遇。同时通过对彩电市场现状及未来发展趋势及消费者行为进行了详细的分析,同时对两个关键竞争对手的目前优势和劣势的分析,在结合企业内部现有的资金、技术和品牌等资源,通过SWOT分析找出TCL沈阳商务中心目前存在的机会、威胁、优势和劣势。重新为企业细分市场及确定目标市场和市场定位。并为企业制定了符合企业发展的市场营销策略组合,分别通过产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等四个维度帮助企业解决目前面临的企业困境。最后在通过销售人员的激励与培养、企业文化理念的建设及外部资源获取几个方面保障企业营销策略的顺利实施。本文认为,TCL沈阳商务中心应改变现有营销策略,顺应市场环境的变化,从顾客角度出发,执行科学的营销策略。解决企业目前面临的经营困难,提升企业品牌形象和市场份额,走出企业困境,同时也为其他彩电品牌实施营销策略的变革提供借鉴意义。