随着现代金融体制的不断改革,农村金融市场的竞争日益激烈,农业银行、邮储银行、各类村镇银行纷纷瞄向农村市场。在农村市场竞争进入白热化的状态,农村信用社是按合作制原则建立起来的合作金融组织,基本特征是由社员入股,实行社员民主管理,主要为社员提供金融服务的地方性金融组织,为农业、农村、农民服务,实行“自我管理、自助经营、自担风险和自负盈亏”的方针。自国务院颁布《深化农村信用社改革试点方案》(国发(2003)15号)以来,鄯善县农村信用合作联社改革取得了较大的成绩,但总体上依然存在诸如产权不明晰、法人治理结构缺陷、内部人控制、缺乏竞争力等问题。作为一家地方性金融机构,鄯善县信用社牢牢把握地方性金融机构的定位,认真落实县委县政府关于金融支持地方经济发展的要求,以服务县民、农民、中小微企业和商贸客户为切入点,充分利用独特的体制优势和灵活的机制优势,贷款投放总量和增量连续多年保持全县第一,成为名副其实的县域金融主力银行。鄯善县农村信用合作联社截止到2017年12月末各项贷款余额为270732.34万元,较上月增加635.6万元,转贴现余额138129.63万元。论文结合企业战略管理理论,运用文献研究、比较研究和访谈调查三种方法,并采用了 PEST分析模型和波特五力竞争分析模型等工具,对鄯善县农村信用联社的宏观环境和行业环境进行了详细分析,从多个方面对鄯善县农村信用联社的内部条件进行了归纳比较。其主要创新之处在于,通过研究认为鄯善县农村信用联社今后外部环境存在的机遇大于威胁,内部自身具有的优势超过劣势。在此基础上,集合SWOT矩阵和定量战略计划矩阵(QSPM)明确提出了鄯善县农村信用联社的竞争战略为差异化竞争战略,市场定位为农村、农民、农业以及城镇社区和广大中小企业,采用渐进模式,稳步发展,走集中、差异和有特色的品牌差异道路。鄯善县信用社应当全面推进市场定位、金融产品、金融服务、品牌文化的差异化,形成有别于当地其他银行的鲜明特色,并采取多种手段赋予这种特色专业、优质、便捷、美好的内涵,吸引更多忠诚客户,从而在竞争中获取优势地位。为实现鄯善县农村信用联社的差异化竞争战略,论文主要从组织保障、宣传保障、风控保障、人才、文化保障几个方面提出了保障性建议。本文通过鄯善县联社内外部环境分析,指出了鄯善县农村信用合作联社发展现阶段存在的优势和劣势,并且针对这些问题,运用合作金融的相关理论基础,结合我国农村金融改革的特点以及鄯善农村信用合作联社的实际情况,制定出合理的、持续有效的鄯善县农村信用合作联社竞争战略。本文的研究对于深化鄯善县农村信用合作联社发展,完善鄯善县农村金融体系,以及促进鄯善农村经济的发展具有重要意义。