经济的全球化和竞争的激烈化使得现代企业越来越依赖于企业员工的创造性与主动性的发挥，企业的管理模式正在向高度参与性的民主式管理发展。随着企业经营策略和管理理念的这种调整，企业传统的薪酬体系已无法支持调整后的经营战略的要求。于是对传统薪酬体系进行根本性的变革显得尤为重要，相应的对员工的薪酬激励就成了现代薪酬问题研究中一个备受关注的话题。 可变薪酬，即按业绩和竞争优势支付薪酬是薪酬体系中一个正在兴起的领域，是一种新的发展趋势。它为企业实现了以团队或企业整体经营业绩为标准的有条件薪酬，同时支持参与式管理，从而成为了组织变革的一种手段。对可变薪酬的研究，国内还处于初始探索阶段，而国外这方面的研究要更详细更深入。但是大多数研究只是对可变薪酬计划进行初步的理论探讨，对可变薪酬计划设计的影响因素尚未做出详细的研究。 本文首先指出了研究可变薪酬计划的必要性，接着给出可变薪酬的定义，并介绍可变薪酬计划的分类与设计过程。在系统的介绍了可变薪酬计划的概况的基础上，进一步提出企业设计可变薪酬计划的三种主要影响因素——组织环境、组织的薪酬战略以及组织的特征，同时构建了一个初步的可变薪酬计划设计的影响环境图。最后，分别对这三种影响因素进行剖析，具体分析其如何制约可变薪酬计划的设计，从而总结出一些对当前企业薪酬设计具有一定指导意义的结论和建议。