互联网是20世纪最伟大的革命,它改变了人们的生活和社交、社会的生产和管理,最重要的是给竞争激烈的企业带来了发展的契机。电子商务正是在互联网的推动下迅速发展起来的,买卖双方通过这一平台,在不谋面的情况下,就可实现产品描述、价格磋商、疑问交流等,并且买方直接网上下单,网上支付,卖方线下发货,买方线下收货,最后实时到账的商品交易流程。它是一种新的商业运营模式,越来越受企业重视以及消费者的欢迎。在电子商务的平台上,企业能够快速定位客户群体,扩大产品影响力以及影响范围,缩短宣传时间,节约宣传成本,提高供应效率以及根据需求定制产品等等。对企业来说,借助电子商务平台的网络销售渠道是对传统零售渠道的补充,引入网络销售渠道后,传统单一供应链的模式发生了改变,变成双渠道供应链模式。电子商务环境下引入网络销售渠道,制造商和零售商不再单纯是上下游的关系,而是一种既合作又竞争的关系。电子商务背景下的双渠道供应链结构有多种,本文选取其中的一种：制造商双渠道结构,作为研究的对象。制造商引入网络销售渠道后,势必对传统零售商产生一定的冲击,零售商往往对这种渠道竞争比较敏感,容易造成供应链上的渠道冲突。制造商和零售商如何制定一个合理的定价策略,维持整个供应链的协调和稳定,是引入网络销售渠道的最重要的决策。本文采用的主要是理论建模分析的方法。首先考虑到影响传统零售渠道和网络销售渠道购物的原因,基于产品价格以及消费者对网络渠道的接受程度,建立起消费者效用函数,利用效用函数推导出需求函数,继而得到制造商和零售商的利润函数,双方之间进行基于完全信息的Stackelberg博弈,利用最优化理论得到Stackelberg博弈均衡解。将双渠道供应链下成员之间的博弈结果与供应链单渠道下的结果作对比,得出的结论是：制造商引入网络销售渠道对制造商和零售商来说都是有利可图的。又讨论了消费者对网络渠道接受程度θ的大小对博弈均衡结果的影响。最后思考了面对竞争,制造商的另外一种竞争策略——技术创新的作用,得出制造商在技术创新与引入网络销售渠道之间做出选择时要考虑的条件,有一定的现实意义。