近年来,在我国政府实施“走出去”、“一带一路”等政策的推动下,我国企业加快了国际化经营步伐,越来越多的中国企业走出国门参与全球竞争,特别是国内许多从贴牌代加工向自有品牌转型的企业,但这类企业对海外市场转移定价认识不足,虽然部分企业有先见之明,在避税天堂建立一些子公司将利润转移出去,以及在制定转移定价时就关注了税务合规的影响,但这仅仅是转移定价策略作用的一部分,对跨国转移定价的利用还局限在税务层面上,对于企业发展战略、公司经营管理等方面利用较少。企业进入海外市场,面临的是全新的竞争环境,运用转移定价策略是其获得海外竞争优势的重要手段,因而实施合理的转移价格策略对其品牌发展和市场竞争十分重要。基于ES公司目前实施海外市场转移定价策略面临的现实情况,本文按照先提出问题、然后分析问题、到最后解决问题的研究思路。首先,通过文献研究法总结归纳发现已有研究多集中在转移定价税务筹划以及税务合规等方面,而对于转移定价密切相关的企业战略、市场竞争、公司分权经营管理等方面关注不足,明确了本文的研究问题。并通过企业访谈、问卷调查发现,ES公司与转移定价相关的战略和市场竞争、转移定价的权利和转移定价的机制的评价中,均值都远低于中值4,表明大部分员工认为现有的转移定价策略在考虑这些方面上存在不足,有待改进;之后,通过运用博弈论相关知识,分析在转移定价策略时ES公司应如何考虑海外市场战略、市场竞争、公司分权等因素,并结合案例进行应用分析;最后,基于公司现状、博弈分析应用结果,为ES公司实施海外市场转移定价策略提出保障措施。本文的研究成果对于进一步完善ES公司的海外市场转移定价策略具有一定的实践意义。同时,本文将博弈论与企业实际情况相结合具有创新性,为此类企业在进军海外市场,在考虑企业战略、市场区分、公司分权等方面因素时如何实施转移定价策略提供借鉴作用。