近几年来,我国的经济发展迅速,全国的房地产市场也随之快速崛起,市场发展潜力不容小视。但是,随着房地产市场的迅速发展,房地产企业蜂拥而至,市场竞争随之日益激烈。在此大背景下,房地产企业如想在竞争市场中立于不倒之地,避免在项目营销过程中固步自封,那么就应该加强对市场营销的认识,注重培养科学的房地产营销理念,重视对市场的调查与研究,积极创新房地产营销模式,选择适合企业自身特点的营销策略。本文以“天骄福邸”住宅项目为研究对象。首先对房地产营销策略等国内外相关理论进行阐述,为后续研究奠定坚实的理论基础；然后对项目所处的市场环境进行分析,其主要包括区域环境分析和微观环境分析。再运用SWOT分析法对企业具有的优势与劣势,机会与威胁进行深入的分析；再次,应用STP营销理论(包括市场细分、目标市场、市场定位三个步骤)对房地产企业开发项目所面向的市场进行了细分和定位。根据市场细分和定位,明确项目的目标市场定位,从产品、价格、渠道和促销四个方面制定了公司的营销策略；最后从组织结构的构建、人力资源、资金和流程管理等四个方面为公司的营销策略实施制定了保障措施。本文利用湖南融晟房地产开发有限公司开发的天骄福邸房地产项目的营销实践,基于市场营销的相关理论,结合我国房地产市场营销的相关理论,力争探索一套适合房地产企业的营销管理模式及方法,以提高公司营销水平,促进公司成长壮大。