【摘 要】
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2006年8月1日,土耳其外贸署作出最终裁决,从2007年8月7日起对中国出口的分体壁挂式空调整机征收25％的反倾销税。这个决定对于中国空调火热的海外市场开拓无疑是当头的一泼冷水
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2006年8月1日,土耳其外贸署作出最终裁决,从2007年8月7日起对中国出口的分体壁挂式空调整机征收25％的反倾销税。这个决定对于中国空调火热的海外市场开拓无疑是当头的一泼冷水。面对如此景况,空调企业该如何打开局面呢?
本文以GL家用空调进军土耳其市场为例,首先介绍了海外空调市场的情况、我国空调行业的现状以及GL公司的实际情况,提出所面临的问题。其次,运用行业竞争理论、国家竞争优势理论对GL公司所处的外部环境以及目标市场的情况进行分析,再两者结合,用SWOT分析进军土耳其市场的可行性。最后根据GL公司的实际情况,从三个基本的海外市场进入模式以及三个一般性竞争策略中选取合适的有机组合,设计了合适GL公司的方案:GL公司应发挥其成本优势,拓宽销售渠道,加大力度从土耳其辐射到周边地区和推广自身品牌。同时GL公司应该注重技术的投入,提高产品质量,适当的放宽付款条件以适应市场,增强竞争力。
透过本文对GL空调的研究能窥得我国国内空调行业的发展现状,从中了解我国家电行业的情况,为关于GL公司的案例研究提供一些素材。同时本文以GL空调的土耳其市场操作为研究对象,希望通过本文了解土耳其家电行业,为研究土耳其市场提供有用的资料。
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