我国阀门行业随着国民经济的发展而壮大起来，阀门企业数量和产量也与日俱增。由于企业之间同质化的竞争，阀门企业无法在激烈多变的市场竞争中取得差异化的优势。在人力、原材料、物流等成本更加透明化的今天，想要获得更多的市场份额和更持久的竞争力，企业需要从自身的管理模式上找到突破口。营销渠道管理模式是企业获得与竞争对手最容易产生差异化的一种手段，并且短时间内竞争对手无法模仿，可以保持持久的竞争优势。当今我国阀门企业运用的营销渠道模式比较单一，企业管理者们大多都忽视了对营销渠道模式的管理，所以企业阀门急需找到一种更加适合阀门企业发展的新型营销渠道模式，本文通过对营销渠道理论研究，阐述了营销渠道模式的战略地位，根据我国阀门行业现状和阀门销售市场的自身特点，总结出现有阀门行业典型渠道模式的主要类型。通过案例分析对比，找出现有各类渠道模式的优缺点，并指出现有营销渠道需要创新。根据渠道设计的基本原理，先找到营销渠道创新的动力和阻力，再根据影响营销渠道的各类因素，融合了未来阀门行业发展的趋势，创新出一种复合式营销渠道模式。复合式营销渠道模式相比较传统类型的渠道模式，它更加扁平化，服务化，整合化。这三点都符合了营销渠道未来发展的趋势。最后通过分析A企业在选择复合式营销渠道模式后的变化，用营销渠道的判定标准进行衡量，得出复合式营销渠道模式的确为A企业带来了新的竞争优势，更加符合企业未来发展的需要。