本文试图运用MBA学习中所学到的知识结合本人实际工作的体会，对视讯产品渠道营销的现状、构建新渠道的重要性及如何操作进行了比较深入地研究。在激烈竞争的今天，仅依靠单一的渠道营销策略的手段对于视讯产品厂家迅速、稳定的发展很可能是不够的。而高效的渠道营销是视讯产品厂家做大做强的必然选择。对于视讯产品而言，渠道营销策略的研究和选择有着其独特性，并有着重大意义。本人将针对视讯产品的渠道营销策略进行全方位的分析，并特别针对在渠道营销中可能遇到的困难进行重点、详细的分析并提出可行的解决办法。论文中利用了 SWOT分析等辅助工具来论证营销渠道在视讯产品厂家所起的作用。本人从事视讯工作已有多年，在论文中探讨了渠道的构建过程，也讨论了渠道工作中一些重要的方面如渠道激励等。本文注重理论与实践相结合，具有一定的可操作性，希望能给读者提供有益的借鉴。