药品与每个人的健康息息相关,药品行业每发生微小的变化都会引起社会的广泛关注,而药品流通领域更是近些年来政府和社会关注的焦点。我国政府把解决老百姓看病贵、看病难的问题作为政府首要解决的问题,落后的药品销售渠道造成零售药价过高,给人民带来很大负担,不利于我国药品市场的发展。辽宁卫星制药是辽宁省制药行业首家成立的外资企业,营销渠道一直沿用我国传统的经销模式。随着国家宏观政策的不断调整,企业规模的不断壮大,新药上市度不断加快。传统的营销渠道已经严重制约企业的发展,营销渠道模式的变革与创新迫在眉睫。但药品流通渠道存在着较多的问题,营销渠道层次过多造成药价虚高,营销渠道管理水平低下导致经销商的考核管理不到位等。这既与国家政策、市场调节机制、更是与制药企业本身的渠道设计、管理和控制有关。本文从辽宁卫星制药营销渠道的实际出发,阐述了辽宁卫星制药营销渠道的微观环境和行业地位,介绍目前药品营销渠道的基本状况,并对影响药品销售渠道因素作了详细的诊断即营销渠道建设不合理,营销渠道环节问题突出,营销渠道管理水平低下三大问题,对药品营销渠道的优化作了重点研究并提出营销渠道改进目标和原则以及改进的具体措施,最后进一步探讨营销渠道改进后的效果并制定销售人员考评体系。通过本文给我在工作中指明工作方向,对解决工作中的实际问题具有指导意义。