本研究从辨析对同一个变量,不同研究者得出截然相反的结论这一问题入手,采用问卷调查、行为实验以及情景模拟等多种研究方法相结合,最终在合理解决上述结论分歧的同时,也得出影响锚定效应的一个新的实验变量。为充分论证调整方向明确性这一新变量在锚定效应中所起到的影响范围的广泛性,本研究所选取的被试广泛涉猎研究生、本科生和高职院校的学生,研究讨论的范围不仅在数字背景下进行,也在非数字背景下做出了探索性的研究。最终得到如下结论：研究一：1)个体从锚值开始调整方向的明确性会影响被试调整信念的形成：调整方向不明确的个体更容易产生调整过分的信念,而调整方向明确的个体更容易产生调整不充分的信念；2)与调整方向不明确的个体相比,调整方向明确的个体会在外部动机激励作用下倾向于做出更加远离内锚值的判断；3)当调整方向明确时,外部动机激励会促使个体做出更加远离外锚值的估计判断,而当调整方向不明确时,外部动机激励对锚定效应的影响不显著；4)个体在内、外两类锚值上所感受的调整方向的明确性存在显著差异：与外锚相比,个体在内锚上感受更加明确的调整方向性。研究二：1)在非数字背景下中,锚定效应依然是显著影响人们言语理解与判断的一种机制。2)在以自己对外界信息理解作为经验内锚的人际互动中,从锚值开始进行调整的方向是否明确会显著影响人们对他们观点的理解和采择。通过本文研究我们解决了外部动机激励究竟是否显著影响锚定效应的研究分歧,探索得到了外部动机激励的施加只会引起人们对锚值更多关注和思考,人们从锚值开始进行调整的方向是否明确才是决定做出远离或靠近锚值这一判断的决定性因素。并且,个体在内、外锚值上感受到的调整方向的明确性的差异,而非锚值类型的差异引发不同的心理加工过程,进而导致了被试反应结果的不同。这引发了我们对于锚定效应理论解释模型的再次关注,揭示了双加工理论模型的弊端,为探索新的整合机制的出现作出尝试。另外,研究二揭示了非数字背景下的人际互动中,个体理解外界信息和采择他人观点的过程,让人们了解锚定效应在人们的日常交流中所起到的作用,可以帮助人们更好地对外界信息作出反应,避免生活中一些不必要误会的出现。