中国入世后，国外种业巨头纷纷抢摊国内市场，与国内种子公司在品种、市场、渠道、人才等方面展开激烈竞争，中国种业除了在育种领域具有优势外，不具有整体优势。与此同时，农产品买方市场要求降低农业生产成本，增加农民收益。所以无论是从应对外来竞争，还是从调整农业生产结构、降低农业生产成本，都非常有必要对我国种业市场进行深入细致地研究。本文立足于国内种业市场，运用营销渠道理论，采用例证法、引证法、比较分析法、归纳演绎与逻辑推理等方法，对种子营销渠道模式存在的问题与改进对策展开论述。本文分为四章来探讨这一问题。 1．第一章是导言部分。在这一部分中，介绍了本课题的研究背景、国内外研究动态、研究思路和方法及研究创新点，最后对主要概念作了界定。 2．第二章是我国种业渠道现状及存在的问题。本章通过分析种业现状，展望了未来我国种业发展趋势。在此基础上，对我国种业营销渠道的现有模式：直销、经销、代理和网络渠道做了评述，并提出了所存在的问题。存在的主要问题有：渠道成本高、资金流不畅、渠道冲突激烈和网络渠道的发展受到诸多因素制约。 3．第三章是种子渠道影响因素分析。本文对影响种业营销渠道模式的因素作了系统、详细的分析，对种子自然特性和市场特性、农民的种植收入和购买行为习惯、种子公司的经济实力、品牌、服务、人力资源、竞争者渠道以及宏观环境因素：法律因素、经济政策因素和技术因素等影响渠道的方式作了深入的探讨。 4．第四章在以上分析的基础上，提出了种子营销渠道改进原则以及渠道改进具体策略，主要有邮购、代理、连锁经营。文章着重讨论了种子连锁经营，指出种子连锁经营是未来发展趋势，具有整合中国种业、提升其竞争力等优势，针对我国种业的特点提出了发展连锁经营应注意的5个问题：以农民为服务导向、建立快捷的物流系统、充分利用现有优势、单店的盈利性、与网络渠道有机结合。最后论文提出了种子营销渠道冲突管理的具体策略。 综上所述，种子营销渠道研究对我国种子渠道改进具有一定的现实指导意义。本文创新之处在于以下两个方面：第一，对目前我国种业市场出现的渠道形式作一归纳，根据营销渠道理论，系统地分析了影响种子营销渠道的各个因素，并提出了种子营销渠道的发展策略；第二，提出了激发具有建设性的种子营销渠道冲突的思想。