虽然我国家电企业都建立了相对完善的营销渠道体系，但是随着大型连锁渠道商的迅速崛起，大部分家电制造企业都面临着在零售终端领域被他们控制的问题。此外，在城市家电市场需求相对饱和，农村市场渐渐开启的时候，家电制造企业建立适合时宜的营销渠道体系显得很紧迫。这正是本文所关注的重点。本文的理论核心是渠道终端控制优先理论，以前家电企业营销渠道的构建侧重于渠道层级的扁平化上，笔者则认为，在新的形式下家电制造企业对零售终端的控制力度显得更为重要。本论文的重点是第3章、第4章、第5章，第3章主要分析了当前我国家电制造企业营销渠道模式，并指出他们之间的优劣点，渠道终端控制理论是本文的核心。这为第4章、第5章分别阐述家电企业在城市和农村两个市场上的渠道构建提供了理论基础。第4章、第5章分别阐述了我国城市和农村家电营销渠道的具体构建，通过数据、图标、模型、实例等方式详细论述了家电制造企业怎样构建以自控零售终端为主体的营销渠道体系。由于本人跟踪家电行业已有五六年的时间，对该行业比较熟悉，论文中所引用的企业实例都具有典型的代表性。笔者希望所提出的终端控制优先理论，能够为当前家电企业的营销渠道体系建设提供一点参考。当然由于本人水平有限，在具体阐述上可能有所遗漏，在一些理论解释上可能有点偏颇，还希望得到读者指正。