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随着经济水平的提升,农村居民开始注重物质生活的提升,农民对于信贷的需求显著提高。SDNC商业银行近年来实现了跨越式发展,2015年各项收入1007亿元,经营利润352亿元,农村信贷市场份额占全省银行业金融机构的40.68%。SDNC商业银行快速发展的同时也暴露了一些问题,像信贷业务战略定位不清、产品创新不足、缺少完整的信贷业务营销机制和营销人员专业水平不足等问题,这制约了SDNC商业银行信贷业务的进一步发展。同时各大商业银行纷纷进军农村信贷市场,导致SDNC商业银行的信贷市场进一步缩小。面对激烈竞争的市场环境,SDNC商业银行不得不改变传统的营销思路,建立符合当前市场要求的信贷业务营销策略。本文在市场营销理论的基础上,运用层次分析法分析和评价了SDNC商业银行信贷市场的内外部环境,运用STP理论进行市场细分和市场定位,运用4Ps营销策略进行信贷业务营销,制定营销保障措施。外部评价显示山东省良好的经济形势和农民对贷款的需求有利于信贷业务的发展,但是SDNC商业银行信贷业务定位不清和缺乏营销策略等制约了信贷业务发展。因此,本文对根据STP理论对SDNC商业银行信贷业务进行市场细分和市场定位,根据4Ps理论制定信贷业务营销策略、信贷业务定价策略、渠道策略和信贷营销促销策略。最后在信贷业务营销策略设计的基础上,从信贷营销过程中的组织架构再造、信贷业务创新管理体系、客户关系管理和信贷营销的风险控制四个方面出发提出完善SDNC商业银行信贷业务营销的保障性措施。本文对SDNC商业银行信贷业务营销环境进行全面评估,为SDNC商业银行信贷业务制定了可行的营销策略,对于增强SDNC商业银行信贷业务营销观念、扩大市场份额、提升核心竞争力、促进可持续发展等提供指导。本文所提出的SDNC商业银行信贷业务营销具体建议,丰富了我国农村小额信贷发展的理论与实践研究。