供应链管理研究的重点是建立并维护供应链合作伙伴关系,使链上各成员企业协调一致,各尽所能发挥自己的优势,在为顾客提供满意产品或服务的同时,尽可能降低供应链运营成本,实现供应链整体利益最大化。为了适应外部环境和自身发展的需要,国内建材企业之间纷纷建立各种合作关系。本文基于FJ建材公司实际经营情况,在以该公司为中心的供应链联盟中,研究该公司供应链下游合作伙伴管理问题。　　论文首先概述了论文选题的背景和意义,对论文的主要内容及结构进行概括和说明。其次是相关理论综述,概述了供应链管理的发展和供应链的结构类型,客户关系管理的发展,关系导向营销,顾客价值分析和信息支撑系统,阐述了供应链企业合作的必要性,并总结了常见的供应链合作形式。然后是FJ建材公司供应链下游合作伙伴管理,介绍了公司背景,公司供应链下游合作伙伴管理现状,并对公司供应链下游合作伙伴管理存在的问题进行了分析。接着是 FJ建材公司供应链下游合作伙伴管理改进方案,提出了公司供应链下游合作伙伴管理的目标与指导原则,通过对满意度的比较,FJ建材公司可以得出最优的合作伙伴选择,确定最优定价和期望利润比例。最后是改进方案实施的效果预测和风险防范,对改进方案的实施效果进行了预测,分析了可能存在的风险,并提出了相应的防范措施。本文结论认为整个供应链的绩效关键在于供应链各节点企业之间的联接和合作,而企业之间合作的好坏主要取决于合作伙伴的选择及合作利益分配的公正与否。