重庆是中国茶叶种类的主要产地之一,茶叶也是重庆市支柱产业之一。据统计,截至2008年末,重庆现有1000亩以上的产茶乡镇250个,初精制加工厂300余个,茶园面积近50万亩,投产茶园40万亩；茶叶年产量1.68万吨,产值2.8亿元。其中名优茶产量1500吨,占总产量的9%,产值6000万元,占总产值的20%左右,但与东部茶区的浙江省比较相差近30个百分点,而且其中至少有一半以上的茶叶被外地高档品牌茶买走。“重庆几乎是国内名茶的‘生产基地’”,但却几乎没有一个全国知名茶叶企业,没有一个响当当的茶叶品牌。要在本地市场上脱颖而出,进而在全国市场上斩落头角,这对本地一些有技术基础的茶叶生产企业而言,是挑战,更是机会。强化企业营销观念,提高企业营销管理能力,将是此类企业刻不容缓需要进行的工作。利用研究成果,结合企业的实际情况,讨论如何提高企业的营销管理能力是非常有意义的。本文力图通过理论结合实践,提出一系列实际性的旨在提高企业营销管理能力的建议。本论文主要由以下四部分组成。分别是：第一章导论、第二章营销管理主要理论论述、第三章A企业营销现状分析、第四章A企业营销对策建议。在第一章导论里,主要介绍本文研究背景与意义、研究方法与主要内容。在第二章企业营销管理理论概述中,本章将定义营销的概念,概括阐释经典的市场营销4P理论及品牌和市场定位的相,关理论。在第三章A企业的营销现状分析里又分为两小部分,第一部分介绍重庆茶叶市场格局,分析A企业的外部营销环境；第二部分主要将从A组织结构设计、企业产品、渠道架构、产品定价、产品促销五方面介绍企业营销管理现状。在最后一章A企业营销对策建议中,将根据理论研究成果,结合A企业缺乏品牌建设、渠道管理不力等营销管理上的问题,并借鉴国内知名茶叶企业先进经验,从企业组织结构设计、产品品牌建设、渠道管理、产品定价、产品促销、企业文化建设六方面给出建议。本文的核心内容是,对4PS理论进行阐释、结合A企业营销现状分析基础上,借鉴国内知名茶叶企业的成功经验,从企业组织结构设计、产品品牌、渠道、价格、促销、企业文化建设六方面提出营销对策建议。本文综合运用实证研究、比较研究的方法,以4PS理论为基础,以同行知名企业为参照,结合企业实际情况,提出一系列建议。本文主要成果是,发现A企业营销管理上的问题,以理论为基础,对A企业提出了一系列具有实际意义的营销对策建议。由于目前对国内茶叶市场,或者区域市场的讨论较多,而针对具体的企业探讨的较少。本文针对企业的自身实际情况,企图希望提出一系列具有实际性的建议。