农业是提供支撑国民经济建设与发展的基础产业,我国是世界农产品生产大国,更是野生植物资源丰富的国家。农产品是人们日常饮食中最基本且消费频率最高的产品。随着人们生活水平和认识日益提高,对健康饮食的关注与日俱增,养生饮食习惯也向营养全面、绿色健康靠拢。现代人每天生活和工作都要面对大量来自手机、电脑和各种机器的辐射,而橡子作为一种天然野生植物资源,有很大的利用价值,其中所含的活性多酚有抗衰老、清除人体自由基、提高免疫力、排除人体内重金属的保健作用,对人体健康十分有益,橡子行业的崛起意义重大。三友公司的橡子加工产品因其绿色天然无公害营养保健,市场需求越来越大,是正在崛起的“朝阳产业”,也是陕西省内橡子加工行业的龙头企业。但是公司尚处在发展的初期,本文基于此背景,对三友公司的特色农产品营销策略进行改进研究。本文对消费者进行问卷调査和市场调研,并以调研结果和查阅大量文献资料作为分析依据,据此给出相关策略的改进建议和保障措施。首先,对三友公司的基本概况进行了介绍,运用PEST分析法分析了公司的宏观环境以及通过波特五力模型分析了公司的竞争环境,从公司资源和公司能力等方面分析了公司的内部环境,在此基础上,通过SWOT分析公司的优势、劣势、机会和威胁,又运用IFE/EFE矩阵对公司的内外部环境进一步判断,由此得知三友公司的发展状况较好;然后通过问卷调查的方式更加全面了解消费者需求情况,并结合上述环境分析,对公司的特色农产品进行STP定位,将公司的消费人群定位为收入水平较好、接受过良好教育的中老年消费者。接着通过上述分析和调查,从产品、价格、渠道、促销、人员、过程和有形展示等方面提出营销组合策略的改进方案。最后,为确保营销策略改进方案有效实施,从建立客户需求战略、完善人力资源管理、建立有效反馈机制和健全营销管理制度四个方面提出实施营销策略的保障措施,从而为三友公司特色农产品营销策略改进的顺利完成提供有效保障。本文从多角度论述三友公司特色农产品的营销理念和策略,为公司的特色农产品营销提供一个全新的视角,对三友公司的持续发展和营销策略改进具有一定借鉴意义。