【摘 要】
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本文通过对中小民营企业特点的研究，并以TL公司为范例，研究了销售人员特殊的工作性质，销售人员特别的心理需求，分析导致销售员流失的社会因素，企业原因，还有销售员的工作特性给他们
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本文通过对中小民营企业特点的研究，并以TL公司为范例，研究了销售人员特殊的工作性质，销售人员特别的心理需求，分析导致销售员流失的社会因素，企业原因，还有销售员的工作特性给他们离职带来的条件。提出销售人员离职成本低是销售员流失的重要原因。提倡改变企业传统的用人观，人才观，建立大人才观念。并提出“三因素”人才流失模式。建立新的人才管理模式“摇篮式”人才管理培育方式。
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