山西襄子老粗布有限公司是一家致力于生产和销售老粗布家纺的民营企业,近年来在机构建设、产品研发、品牌打造等方面取得了一定的成绩,但在市场营销方面仍存在不足。通过对企业实地调查、数据分析,文章以市场营销环境、市场细分和市场定位、市场营销组合等相关理论为基础,对企业组织结构、供应商、中间商、顾客、竞争者及公众等资源因素进行分析,归纳企业营销现状存在的问题;运用PEST分析模型对企业所处的政治、经济、社会、技术等宏观环境进行分析,运用波特五力模型分析企业上游供应商、行业内企业等五种力量的消长趋势,着眼于企业自身,分析企业存在的劣势与威胁,找准企业拥有的优势与机会,提出了实行增长型营销战略的战略措施;运用STP理论,将国内市场细分为华北、东北、东南、西北四大区域,分析各区域家纺市场的成熟度与竞争环境,综合不同消费群体的购买习惯及企业目前在各区域的市场占有,分析确定企业目标市场,并进行产品差异化定位;进而从产品、价格、渠道、促销四方面进行企业市场营销组合设计。