摘要：信息技术的不断创新和融合,对传统的商业模式产生很大冲击。中国汽车后市场领域的智能信息化需求不断攀升,其发展更加趋向于智能化和集成化方向。行业发展日新月异,传统的营销模式已经无法适应发展的需要,该领域内大量的信息企业面临着“营销短板”的困境。易时科技作为一家专业的管理咨询与信息技术解决方案供应商,在营销实践中不断突破传统营销模式,但在营销策略上仍然难免存在很多问题。本文试图总结易时科技的营销实践,并结合相关理论探索新的营销模式,以此突破营销困境。首先,通过梳理相关营销理论,笔者提出解决方案式营销是一种以解决方案为产品形式的营销活动,其针对客户的个性需求或潜在问题提出一体化解决方案,以实现承载各种功能的产品、技术、服务甚至是应用集成的销售。解决方案能够与客户需求动态匹配,实现与客户共创价值。其后,运用3C模型和SWOT分析,本文对易时科技营销活动做了全面的背景分析。结合分析的结果,笔者认为易时科技需要结合自身的优势,开展解决方案式营销。具体而言,易时科技应该塑造积极的营销文化、培养解决方案式营销理念、保持柔性产品理念。营销过程中,注重大客户关系,争取产品优势,维持积极沟通、服务策略和灵活的议价策略,规范解决方案式营销流程,并且进行必要的营销控制。