GPS(全球定位系统)的发展历史仅仅三十多年,其全球非军事应用领域已经非常广泛,也成为我国信息产业新的增长点。成都X公司是西南最早介入GPS市场的企业之一,随着外部环境的快速变化,公司不健全的营销体系和无差异化的营销策略日益阻碍着公司的发展。因此,重新审视外部环境的变化,把握行业发展方向,认清自身的优势和不足,调整营销策略来指导公司的GPS产品营销,成为公司当前最迫切的问题。本文首先运用PEST模型分析、波特五力模型分析、行业结构分析、SWOT分析等方法,对成都X公司所处的宏观环境、微观环境、内部环境进行了全面分析。明确了公司的政治法律、经济、社会文化、科技环境,公司面对的供应商、购买者、潜在的新进入者、替代品的威胁、同行业的竞争等问题,把握了公司存在的优势、劣势和机会、威胁。其次,运用市场细分理论对GPS产品市场进行细分,依据细分市场的规模、成长性、结构吸引力等特点,选择与企业资源、能力相匹配的目标市场,明确公司产品的市场定位。最后,从X公司目前产品、价格、渠道、促销和服务等营销策略进行分析,找出存在的问题,并以顾客需求和提升顾客价值为导向,提出X公司新的产品、价格、渠道、促销、服务策略。通过本文的论述,对X公司正确应对市场竞争形势,找准定位,在竞争中求发展,提供了一些有益的建议。同时也期待本文能够对中间商如何运用营销理论,结合本企业和行业的特点,形成有竞争力的营销策略提供参考。