中国快速的城市化催生了房地产市场的高速发展,房地产营销的理论与实践也迅速从零散走向系统,从粗放走向成熟。然而,房地产产品的独特性并未得到理论界足够重视,针对房地产的营销理论体系尚不完整。本文以郑州恒大“金碧天下”项目为案例,结合市场营销学的相关理论及笔者多年的实践经验,提出了一个客户导向的营销逻辑和势能营销的应用模型,用来指导制定该项目的营销方案。客户导向的房地产营销,必须以项目价值为基石,精准客户定位,素描客户地图,短时间内密集营销动作建立影响力,运用各种渠道实现精准客户通知,形成蓄水客户的势能高度、促成大量客户来访,以性价比为推力,并以强有力销售执行实现高效客户转化率,快速成交,完成项目营销目标。本文认为,随着市场的进一步发展和成熟,交易营销向关系营销转变是不可阻挡的趋势,这也是房地产营销理论与实践领域需要关注和探索的方向。