全国汽车场地越野锦标赛(China Off-road Championship,简称“COC”)是由中国汽车运动联合会主办,经国家体育总局批准并列入年度全国体育竞赛计划和中国汽车运动联合会赛历的系列比赛。COC自2003年正式设立以来,取得了长足的进步,已成为国内汽车运动的顶级赛事。COC不仅肩负着促进汽车运动技术水平提高的使命,它已逐步商业化、市场化。然而,COC的市场化运作还存在诸多缺陷。在当前的形势下,对COC的营销策略进行研究,以提高其市场营销的成效就成为极具实际意义的课题。本文以全国汽车场地越野锦标赛为研究对象,通过文献资料、实地调查、专家访谈、逻辑分析等科研方法,分析COC当前的经营环境和现状,在此基础上,对COC的营销战略以及一些具体营销策略进行分析与探讨并得出如下结论：1、汽车运动在我国尚属一项待开发的运动项目,群众基础薄弱,但是COC凭借自身的赛事特点吸引了众多新兴城市争相举办,拥有很好的发展前景。2、良好的经营环境为COC的发展提供了有力的条件。3、COC从赛事组织者、参赛者、举办地政府及组委会、赞助商、媒体及赛事受众等角度综合考虑制定营销战略。4、COC与举办地城市具有互动发展需求,但在借助举办地政府向当地企业推介赛事、吸引更多当地选手参与赛事等方面还缺乏有效的举措。5、COC的产品策略主要是通过加强细节管理来提高赛事质量,但在服务环境管理方面还缺少较为有效的措施；价格策略主要表现在控制和降低办赛成本；对COC而言最重要的分销渠道是媒体；促销策略主要是通过新闻宣传、特别活动、宣传品和官方网站等手段获得有利的公共传播而与赛事的不同客户建立良好的关系实现的。6、COC采取整合营销策略,首先体现在创新营销观念,进而在认清COC市场营销过程中存在的问题的基础上,通过交易营销与关系营销、客户营销与创造需求营销、产品营销与服务营销、媒体营销与体验营销等营销策略的整合,确保营销策略的有效实施。7、COC虽然在赛事品牌的标识方面已有所突破,形成了赛事简称(COC)和LOGO,但在主题歌曲、宣传口号和吉祥物等方面还是空白；COC在文化定位上有所缺失；赛事品牌的包装手段略显单调,缺少对电视转播画面、赛场环境治理、明星车手塑造和公益活动等方面的包装。