在市场经济条件下,制订和实施公司的经营策略对于企业的发展是至关重要的,如果没有经营策略作指导,在激烈的市场竞争中,企业将失去前进的方向和动力。随着我国加入世界贸易组织,国内越来越多的企业开始重视市场发展策略的制订和实施。本文重点研究作者所在企业——华北石油管理局的石油技术服务市场经营策略。本文首先分析管理局所处行业——石油技术施工服务行业的基本特征,采用迈克尔.波特教授首创的对五种竞争力分析的模型,对于行业中各种竞争力进行详细分析,利用保本点分析法,测算出行业的规模经济特征及管理局在行业中的盈利状况。同时分析行业变革的重要驱动因素,进一步分析行业的四大关键成功要素,即: 关键技术装备、良好的服务质量和信誉、产品成本和关系营销力度,并得出行业吸引力强的结论。在此基础上,采用SWOT分析方法,评估了管理局的资源和外部环境的匹配状况,同时,运用品牌竞争力指数,评价出管理局的市场竞争力偏强,提出管理局的目标是成为石油技术服务领域的领先者。通过对五种竞争策略的分析评价,结合管理局的资源状况,确定管理局的竞争策略为最优成本策略,并且,利用市场策略组图分析了市场开拓的方向与原则,同时提出企业的人力资源、市场营销、研究开发、采购、生产运作具体对策。最后,作者提出了企业策略成功实施需要完成的包括建立强有力的组织等七项任务。