2007年以来我国房地产业的发展变慢，全国房价逐渐回落，随着宏观调控政策的持续和美国次贷危机导致的国际经济环境变化，通过本轮房地产业的调整，行业市场集中度将明显提高，房地产企业的品牌效应越来越重要，房地产企业之间竞争也日趋激烈。　　 如今房地产营销已进入定位时代，成功定位往往能使企业形成巨大的竞争优势。房地产企业要生存发展，就必须进行准确的市场营销策略定位。　　 定位往往从产品出发，但并不对产品作实质性改变，而是在目标顾客的心智模式做丈章。企业绝不能把其单向的对产品的创新变革认为是对顾客最有价值的。当今商品的价值已经越来越多地体现在消费者的心理上。定位就是要在消费者心目中占领独特的价值位置，是从消费者的心智上下功夫，正如里斯和屈特所言：定位是攻心之战，耿胜的关键是要在消费者心智上找到一个恰当的价值坐标。开发商对自己的开发项目进行营销策略定位，要根据国家宏观经济环境、相关行业环境、企业环境等环境因素、利弊因素对目标市场进行定位分析，对营销策略进行定位选择。通过整合策略，努力追求最大的经济效益。所以，如何针对不同的房地产开发项目准确进行项目营销策略定位已经成为房地产开发企业所面临的新课题。　　 本文首先对房地产市场定位的理论及运用进行了综合阐述，对竞争策略、市场定位和房地产营销顾客价值选择等理论进行分析，然后运用理论研究与实际案例相结合的方法，结合益阳阳光公司的金谷家园房地产项目营销策略定位案例，来阐述综合性房地产项目营销策略定位的详细开发流程和步骤、营销策略定位模式。