当今,人口老龄化、环境污染等社会问题日益突出,这使得人们越来越关注自己的健康。由于商业健康险的重要性愈加突显,使得国家相继出台相关政策大力支持其发展,并指导保险行业发布监督指导方针、规范行业内发展。随着“互联网+”的时代到来,商业健康保险利用经济结构转型、科技金融、创新技术等因素加快了自身的发展。由于起步晚,我国商业健康险的发展目前仍处于初级阶段,但是近年来我国的人口老龄化问题日渐严重,与此同时,全面建设小康社会的任务更加紧迫,故商业健康保险的发展仍有巨大空间。本文首先通过大量的文献阅读研究,归纳总结了国内外有关健康保险行业和商业健康保险营销发展等相关文献,并介绍本文所采用的研究相关理论。第二章重点分析了P人寿保险公司商业健康保险营销策略的现状,通过对P公司内部营销策略的分析,整体研究了P公司健康保险营销的现状。第三章通过对行业内其他规模公司的相关研究,对比分析了P人寿保险公司在营销过程中存在的问题。第四章通过SWOT分析对P人寿保险公司商业健康保险营销进行了全面的研究和阐述。第五章针对之前P公司营销策略现状存在的问题,提出了系统、有针对性的P人寿保险营销策略优化方案。第六章是全文的总结。本文选取P人寿保险公司作为案例分析研究对象,通过SWOT分析的运用对P人寿保险公司在公司内部情况、行业内竞争力、具备的优劣势等具体情况进行分析探讨,再结合我国行业内龙头企业的优秀营销管理,采用4P营销策略组合对P人寿保险公司的营销策略问题进行研究分析,提出了保险产品优化策略、产品定价优化策略、营销渠道优化策略、促销组合优化策略。