伴随着中国的产业提升和工业升级,外资工业企业在中国市场面临着日趋激烈的市场竞争,企业的发展在经过高速增长期之后开始进入缓速发展阶段,面对竞争力日渐增强的本土或其它新进入外资企业,市场份额趋于稳定甚至被逐渐蚕食。SG塑料公司正是处于这种背景之下的艰难发展的中型外资工业企业,本论文以SG塑料公司在中国的发展为背景,研究公司的市场营销战略,试图为外资工业企业的可持续发展和增长提供切实可行的参考和借鉴。本文以国内外学者的市场营销学相关理论为研究基础,根据对工业品市场营销的调查研究,利用PEST分析方法来分析企业所处的宏观市场环境,波特的竞争战略理论来分析企业所处的战略竞争环境,使用SWOT分析法剖析企业的优劣势和机会与挑战,结合SG塑料公司自身的资源和能力,根据市场定位与细分理论来定位企业的目标市场,最后制定出4Ps的营销战略和对策。本论文在成文过程中,采用文献搜集、实证分析、实地调研以及客户关系管理等系统性的研究方法,选取了大量的第一手原始资料,进行提炼与总结,并据此提出切实可行的企业营销策略和切实可行的实施方法,既有助于SG塑料公司的发展,也为类似的拥有众多战略业务单元的外资工业企业制定市场营销策略提供了可靠的理论支持以及现实有效的实践途径。