随着全球节能环保意识的提高,发光二极管(Lighting Emitting Diode,简称LED)由于节能、环保、体积小、使用寿命长、色彩丰富等特点成为第四代照明光源,在全球范围内风靡。我国以原材料价格和劳动力成本低下的优势成为LED照明产品生产大国,产品销往世界各国。美格朗公司是一家经营LED室内商业照明产品的中小型外贸出口企业,产品主要销往欧洲,北美等地区。本文以美格朗公司为研究对象,首先介绍了美格朗公司现状并找出美格朗公司目前市场营销中存在的问题,然后运用PEST分析法、波特五力模型分析法和SWOT分析法,分析了美格朗公司外部的宏观环境、市场竞争情况以及自身的优劣势,并在市场细分和市场定位的基础上,找到北美市场营销存在的问题及原因,结合4P理论,提出具体改进策略如产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略和实施保障措施如产品保障措施,人员保障,组织保障,建立信息化管理系统,对美格朗公司在北美市场营销策略的实施步骤,保障措施,效果评估也做出了客观详尽的分析和总结。本文提出的有关美格朗公司在国际市场的营销策略建议,明确了美格朗公司的市场定位和营销策略,有效解决目前存在的问题,将有利于美格朗公司提升在北美市场上的竞争力,增加在北美市场上的占有率。