绩效考核是现代人力资源管理机制的核心内容,其目的在于将员工的工作绩效与组织的战略目标联系在一起,促进经营管理目标的实现。因此,如何提高员工绩效来提升企业绩效,已成为现代企业日益关注的问题,对于那些正处于跨越式发展阶段的民营企业,更迫切希望建立适合自己的绩效考核体系。　　 本文以L公司销售人员为研究对象,运用关键绩效指标法等现代绩效考核方法,采用权值因子判定表法确定考核指标的权重,通过定性定量分析,重新设计员工的考核评价体系,使公司更有效地进行绩效管理,不断提升员工乃至组织的绩效。　　 首先对研究背景进行了阐述,分析了有关绩效考核的基本理论和方法,论述了如何运用权值因子判定表法确定考核指标的权重。然后对公司销售的绩效考核现状进行了分析,并找出当前公司绩效考核存在的问题和因为,提出新的绩效考核体系的设计思路,在此基础上,对销售人员绩效考核体系的指标、标准和权重进行了再设计,并对考核结果的反馈、运用和纠偏等提出了相关建议。