在中国的证券市场,处于核心地位的金融机构的证券公司。面对证券行业愈发激烈的竞争,作为证券公司利润来源的创造者,营销人员的工作直接决定了公司长远的发展。完善的营销团队,科学有效的激励机制可以充分的调动营销人员的积极性,也能够提升证券公司的核心竞争力。因此,证券公司需要也非常必要的研究营销人员的激励机制。Z证券公司是一家国有控股综合性证券公司,辐射全国范围广,河北分公司在全省设九家营业部,营销人员总计160人。本文将以Z证券公司为例,首先对Z证券公司河北分公司营销人员的薪酬激励、绩效激励、福利激励、培训激励现状,进行了研究分析,然后从该公司营销人员年龄结构与创收比例、学历结构与创收比例、专业与岗位匹配创收比例三个方面对营销人员的薪酬进行了探讨;其次,就该公司激励相关问题采取了问卷调查及访谈询问方法,获得了营销人员对公司激励政策观点、看法、建议等第一手信息;最后,得出了Z证券公司河北分公司营销人员激励存在的一些问题,例如,薪酬激励不合理、绩效考核体系不合理、缺乏行之有效的非物质激励方式、培训制度有待改善等很多问题。同时,总结整理出营销人员激励机制的改进策略,如:进一步改进薪酬激励和健全绩效考核,建立健全员工晋升制度、完善现有业务培训体系等。全文基于对Z证券公司河北分公司营销人员激励现状、存在问题及原因的分析,设计构建了适应于Z证券公司河北分公司营销员工的激励机制,以期适时在本人所在证券公司实施,并根据事实结果,分析成效与欠缺。