烟草行业在我国社会经济中占据十分重要的地位。当前,烟草行业面临如何持续健康发展的问题。石家庄市烟草公司(专卖局)作为地市级的商业公司,同样面临着外部经营环境变化和内部管理体制变革所带来的威胁,近几年卷烟销量持续走低。在新形势下,优化适合石家庄市烟草公司自身发展的营销方案,提升市场营销水平,实现行业的可持续发展是亟待解决的问题。本文将7PS、博弈论、供应链管理及零售终端等理论作为基础,以石家庄市烟草公司实际情况为出发点,注重理论研究与实证研究相结合,从石家庄市烟草公司所面临的营销环境为开端,分析当前所面临的内外部环境,并结运用调查问卷的调查方法,分析消费者满意度和零售户满意度,通过对石家庄市烟草公司的营销现状的一些列分析,进而发现其在市场营销中存在销售持续走低、结构性问题凸显、货源分配不均、卷烟价格不稳、终端建设缓慢、零售点设置不合理等凸出问题,并剖析问题产生的原因。通过以上研究,提出优化方案,其中包括营销渠道建设、稳定卷烟价格、加强品牌培育、依托自律互助小组、打造特色终端等。最后,为保障营销优化方案能够有效实施,提出了具体的保障措施,包括强化团队建设、加强市场监管以及提升配套设施等。本文为石家庄市烟草公司未来发展提供了意见和建议,对行业内其他地市级公司也具有一定的参考价值。