在市场经济高速发展的当今社会,随着自由市场竞争的不断成熟,人才市场的竞争也愈发激烈。企业除了要面对来自产品、市场份额的竞争压力,同时人才的竞争也是重要的考验之一。而薪酬体系作为人力资源管理的核心问题之一,是事关企业能否留住人才的重要因素,如若存在缺陷,久而久之极易造成人才流失、员工动力不足,从而成为制约企业发展的瓶颈。因此,构建科学规范的薪酬体系,是企业亟需面临的重要问题,在现代化企业体制建设中具有重要的位置。良好的薪酬体系有利于企业激发员工内生动力,建立起员工与企业共同发展的密切关系,提高员工对企业的归属感,从而充分发挥薪酬在人力资源管理中的职能功效,提高人力资源管理效率和企业整体管理效率,促进企业战略目标的实现和更好更快发展。本文以X公司中层销售经理员工阶层为研究对象。X公司已拥有固定的市场份额和客户群体,发展已具备一定的规模,当前处于重要的战略转型期,亟需进一步扩张市场、扩大市场份额,实现跨地区高科技材料企业集团目标。但当前的薪酬体系没有适应人才队伍带来的新变化,和公司战略目标有一定脱节,中层销售经理薪酬体系整体激励性不强。本文旨在通过引入全面薪酬概念,调整薪酬结构、构建自助福利、畅通晋升空间、有针对性的培训计划、优化办公环境等措施,改善员工对薪酬体系的满意度,达到个人和组织绩效水平提升,进而促使企业战略目标的实现。最后,从文化及制度保障、实施步骤等方面提出建议。本文在国内外理论界和实务界研究成果基础上,对全面薪酬体系构成要素划分组合,形成了货币薪酬、弹性福利、学习与发展、工作环境、工作-生活平衡、股权计划六要素构成的,契合中层销售管理人员实际的薪酬体系。一是认可奖励与学习和发展、决策参与有机结合,在培训机会、职业晋升、参与决策中体现对员工的认可奖励。二是关注员工的长期需求,增加了员工持股计划的内容。三是设立团队奖金和重大项目奖励,在绩效指标等货币薪酬设计上注重团队导向和长远导向。X公司中层销售经理薪酬体系存在问题具有一定普遍性,优化后的薪酬体系对规模以上企业、特别是工业企业针对中层以上员工薪酬体系优化和激励具有一定的借鉴作用。