【摘 要】
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本文的研究目的主要是为了解决目前中国电信运营市场的一个关键问题:中国的电信运营商如何对3G业务进行成功的营销,从而实现业务收入和用户数的快速增长。本文首先通过对目前
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本文的研究目的主要是为了解决目前中国电信运营市场的一个关键问题:中国的电信运营商如何对3G业务进行成功的营销,从而实现业务收入和用户数的快速增长。本文首先通过对目前中国电信运营市场的分析,得出了3G业务将是中国的运营商未来新的业务增长点这个论点,进而提出了上述的问题,表明解决该问题对中国的电信运营商具有现实意义和实用参考价值。本文采用了提出假设,并归纳总结的研究方法。首先提出了3G业务的营销战略模式是有规律可寻的,并且这些模式已经包含在若干家运营商的实际运营环境中这一假设,然后通过对于目前欧美和亚洲等若干家典型3G运营商的分析研究,采用了内外部环境分析加产品、定价、渠道和促销的分析框架,归纳出四种典型的模式,即日韩模式、欧洲模式、和黄模式和美国模式,从而证明了假设的正确。为了帮助运营商进行3G业务营销战略的定位,本文在对四种营销战略模式归纳总结的基础上,提出了“3G业务营销战略定位矩阵”这一新的分析工具,该矩阵以运营商的相对市场地位和非短信类移动数据业
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