改革开放四十多年,我国在制造业、服务业等诸多领域都取得了举世瞩目的成绩;但是,伴随经济高速增长的同时,也出现了劳动效率降低、成本居高不下、产品品质提升困难、产能瓶颈迟迟难以解决等一系列问题,也给企业提升核心竞争力,实现长期健康的可持续发展埋下了隐患,急需进行产业升级、经济转型调整,制造业迫切需要利用信息技术进行技术创新、经营模式革新,实现“两化融合”的深入应用。在制造业转型升级过程中,以信息化驱动的数字化转型,发挥着非常重要的作用;Big Date、云计算、AI、区块链、5G等新技术的大规模落地应用,助推着中国信息产业进入到了新的发展阶段;这也给HTS公司这样的商用工业软件服务商,提供了庞大的市场机会,2013年以来,HTS公司协同制造软件发展很快,特别是在装备制造业细分市场上的营销业绩增长很快。中国国产商用软件公司的发展十分迅速,但也存在着竞争加剧、技术革新快、投入成本高、业务模式变化快等一系列的风险和问题,面临着很大的机会和挑战;HTS公司作为中国工业软件优秀服务商,同样也遇到了上述问题的挑战,协同制造软件作为HTS公司的核心软件平台,当前的营销策略难以解决上述问题和风险,已经严重制约公司的进一步发展,需要重新设计和优化调整;分析针对HTS营销实际存在的诸多问题和挑战,提出营销改进策略,对于重塑HTS公司竞争优势、保持HTS软件公司的可持续快速发展有重要意义。另外,对中国工业软件企业营销组合框架,营销管理流程和实践方法做出一些探索研究,以期对中国工业软件企业营销体系的完善有一些实际的意义。本文,主要采用系统分析法、文献阅读法、比较研究法,并用4Ps、STP、SWOT、PEST等理论方法,对HTS公司协同制造软件的营销现状和问题进行全面的分析。然后,按照SWOT理论,针对HTS软件面对的优势、劣势、机会等进行系统的分析研究,在重点的营销策略方案设计章节,用STP战略及4Ps理论,根据制造业对协同制造软件的需求特点,先对目标市场进行评估、细分、选择定位,再通过对产品、价格、渠道、促销方面的营销组合要素,进行优化调整和设计,明确产品调整策略。最后针对优化方案给出相应的组织资源、管理制度、以及企业文化等保障设计等,来确保营销组合策略的有效实施;工业软件竞争加剧,实施困难,个性化需求越来越高。我国工业软件厂商,顾问方案主导的营销模式、生态营销方面的营销策略方面研究还相对较少,本论文理论结合实际,对多产线、顾问式软件厂商的营销策略和营销模式的创新提出了改革建议。工业软件的产品策略要控制范围、技术聚焦,提升产品技术门槛;营销策略上要提升顾问营销、案例营销、服务营销的比重;价格策略上,对定制开发少的项目,因其生产边际成本几乎为零,价格确定可有较大的弹性;软件产品要充分发挥应用效果,通常需要与其他软件系统的集成,这也给捆绑销售带来了条件。